НК “АльЯнс” — укротитель конкурентов

    Как могло случиться, что российская фирма НК “Альянс” по сути завладела рынком ГСМ Кыргызстана? А неугодных нефтетрейдеров выживает самыми неприглядными способами.
    Взяться за перо нас вынудили следующие обстоятельства. Как известно, на любом рынке, в том числе и бензиновом, не может быть проигравших и победителей. Потому что те, кто занимается поставками и реализацией нефтепродуктов, по идее, находятся в равных условиях. Во–первых, необходим точный выбор надежных партнеров — производителей ГСМ, во–вторых, достаточно широкая сеть клиентов–потребителей. Такие две составляющие, и ничто иное, — суть нашего бизнеса.
    Это в теории, а на практике складывается совсем иная картина. На бензиновом рынке Кыргызстана мы новички. И ОсОО “Deniz–Oil” (розничная продажа), и ОсОО “Крисст” (оптовая продажа) были зарегистрированы в Министерстве юстиции в начале 2003 года. А пройдя процесс становления, с осени стали завозить и реализовывать горюче–смазочные материалы. На сегодняшний день в нашем активе три нефтебазы и 13 автозаправочных станций. Примечательный момент: обе наши фирмы, дабы привлечь к себе внимание со стороны потребителей, держат цену ниже той, что складывается на рынке страны. Считаем это нормальной практикой становления фирм, потому что у нас “сжат” до предела штат сотрудников, сокращены до минимума расходы по содержанию АЗС, в итоге снизилась себестоимость реализуемого бензина.
    Кто в нас бросит камень? Кто подвергнет обструкции действия новичков, вознамерившихся занять свою рыночную нишу? Это мировая практика, против которой могут выступить только дилетанты и те, кому такая позиция мешает стричь купоны.
    До марта этого года, до того, как поставки двух фирм были еще незначительными, никто никаких препятствий нам не чинил. А недавно началось…
    Но прежде скажем о том, какая обстановка сложилась на бензиновом рынке Кыргызстана. Знаем о ней не понаслышке. А пришлось тщательно во всем разобраться, чтобы понять, с кем придется иметь дело. Начать с того, что в Кыргызстане была создана Ассоциация нефтетрейдеров, объединившая тринадцать коммерческих фирм, занимающихся поставками, производством и реализацией на территории республики горюче–смазочных материалов. По замыслам, ассоциации надлежит отстаивать профессиональные и имущественные интересы нефтетрейдеров на всех уровнях власти. Члены этого объединения намерены взаимодействовать в коммерческих вопросах, вырабатывать единые товарную политику и цены, общую стратегию развития нефтяного рынка. В планы ассоциации заложены деловые отношения с зарубежными партнерами, участие в благотворительных и спонсорских мероприятиях.
    Кто спорит, создание такого объединения дело замечательное, но с одной существенной оговоркой: если ассоциация не защищает интересы лишь одного лица, не мешает развитию здоровой конкуренции. А вот с этим как раз все наоборот.
    Нам известно, что инициатором создания ассоциированного объединения стала фирма “Мунай Мырза” (читай: НК “Альянс”), руководимая О. Бабановым. А цель одна: лоббирование интересов этой бизнес–структуры в парламенте и правительстве. И такое возможно при том, что ассоциация имеет статус и права, отличные от частных структур: использование информации Гостаможенной инспекции, Статкомитета, ГНИ и тому подобных организаций.
    Первыми членами ассоциации стали ЗАО “Мунай Мырза”, ОсОО “Мунай Мырза Синтез”, ОсОО “Нефтесинтез”, ОсОО “Альянс–ойл Азия” (руководителем которых является О. Бабанов) и еще ОсОО “Тянь–Шань нефтяной”, ОсОО “Кара Арча”, ОсОО “Стимул”, ОсОО “Кирсел” (ШНОС).
    Президентом же ассоциации стал Олег Забара, чей офис находится по тому же адресу, что и “Мунай Мырза”, “Нефтесинтез”, “Мунай Мырза Опт”. Также нам известно, что фирма “Мунай Мырза” взяла на себя и все расходы (рекламные, представительские, пиарские) Ассоциации нефтетрейдеров. Поэтому стоит ли спрашивать, чьи интересы она, эта ассоциация, защищает. Кто платит, тот и музыку заказывает.
    Расклад такой: есть ассоциация и есть все остальные, “не охваченные”, чужие. Безусловно, это дело нефтетрейдеров — вступать в объединение или не вступать, соглашаться на, прямо скажем, кабальные условия или не соглашаться. И считать — выгодно это или нет. Судите сами. Вот типовой договор оптовой купли–продажи нефтепродуктов между ОсОО “Мунай Мырза Опт” как Продавца и Покупателя — любой фирмы, вступившей в ассоциацию. Договор как договор, ничего необычного, если бы не дополнительное к нему соглашение: “Покупатель признает, что Продавец будет единственным поставщиком товара на весь период действия договора. Взамен Продавец гарантирует Покупателю систему скидок на цены товара, утвержденную сторонами”. В свою очередь Покупатель гарантирует, что “в период действия договора не будет пользоваться услугами других поставщиков и (или) производителей товара, включая их АЗС и другие пункты реализации”. А в случае нарушения Покупателем гарантии этого дополнительного соглашения он выплачивает Продавцу штраф в размере 20 процентов стоимости товара, приобретенного у третьих лиц”. И самое, наверное, интересное: “Покупатель обязуется осуществлять розничную продажу товара для своих АЗС по цене, не более чем на один сом 20 тыйынов превышающей цену, по которой товар был приобретен у Продавца”. Ну а если Покупатель нарушит этот пункт дополнительного соглашения, то обязуется заплатить Продавцу штраф “в размере положительной разницы между ценой розничной реализации товара на АЗС Покупателя и ценой, установленной дополнительным соглашением”.
    А взамен этих условий — лоббирование интересов тех нефтетрейдеров, что вошли в состав ассоциации, иначе говоря, ставших подконтрольными.
    Когда осенью прошлого года вдруг неожиданно подскочили цены на бензин, некоторые парламентарии посчитали сверхнаглостью то, что не столько за счет объемов, сколько из–за низких акцизов такая компания, как “Мунай Мырза Опт” получила гораздо больше прибыли, чем бюджет от выплачиваемых компанией налогов. И вообще каждый всплеск цен объясняется не столько ограничительными мерами казахстанских производителей, сколько монопольным положением этой компании, сумевшей нейтрализовать своего главного конкурента — “Кыргыз петролеум компани” да и всех прочих, кто “не с ними”.
    Технология выживания “чужаков”, вернее сказать, доминирующего положения на рынке “Мунай Мырза Опт” и Ассоциации нефтетрейдеров проста, как песня без слов. Независимым нефтетрейдерам сначала предлагают условия существования. А именно: держать оптовые и розничные цены на уровне цен “Мунай Мырза Опт” (выше можно, ниже нельзя). А несогласных с этими условиями стараются выжить следующим способом: от имени ассоциации подготавливают письмо о том, что ОсОО имярек занимается контрабандой, уходит от налогов, и так далее. Затем письмо под копирку рассылается во все контролирующие органы. Реакция следует незамедлительная — начинаются проверки, а затем — штрафы, убытки и прочие неприятности, несовместимые со спокойной работой. Был бы бизнесмен, а нарушения найдутся.
    Но мы, предварительно изучив эти методы “наезда”, таких ошибок неудачных предшественников не допускаем. Тем не менее с нами пытаются бороться такими же способами. Так, две недели назад нас пригласили в Ассоциацию нефтетрейдеров и в присутствии ее руководителя Олега Забары вправляли мозги: дескать, фирмы “Deniz–Oil” и “Крисст” не должны опускать цены, а если это произойдет, то будут приняты соответствующие меры. И вот буквально на днях, как нам стало известно, поступили письма за подписью Олега Забары в финансовую полицию и на имя премьер–министра с обвинением нас в контрабанде. А ведь более сильного обвинения и не придумаешь: раз снижают цены, значит, нелегально завозят бензин. А то, что мы просто–напросто тщательно подходим к себестоимости реализуемых нефтепродуктов, Ассоциацию нефтетрейдеров не волнует.
    Хотя мы и новички на рынке ГСМ Кыргызстана, но удар держать умеем, тем более что в начале марта наши фирмы с плановой проверкой посетили налоговые инспекторы и ничего предосудительного не обнаружили. А разве не с пользой для государства потрудилось ОсОО “Крисст”, заплатив в бюджет налогов за 2003 год — 999 тысяч 170 сомов акциза и 5 миллионов 691 тысячу 645 сомов НДС, а за три месяца этого года в целом 10 миллионов 198 тысяч 311 сомов? А ОсОО “Deniz–Oil” с 18 сентября 2003 года по 29 февраля нынешнего отдало в казну 108 тысяч 360 сомов по налогу с продаж?
    Так что нам, представляется, бояться нечего. Тем не менее, повествуя о тех порядках, которые сложились на рынке ГСМ Кыргызстана, нам больно и обидно осознавать, что в государстве, давно провозгласившем лозунг свободного предпринимательства, есть деструктивные силы этому мешающие, которые не дают хода возникновению здоровой конкуренции и диктуют свои правила игры. Вместе с тем всегда правым остается только потребитель, интересующийся не тем, какие цели преследуют те же “Мунай Мырза” (НК “Альянс”) и Ассоциация нефтетрейдеров, а тем, у кого качественный продукт по более доступным ценам он может получить.
    Мы даже возьмем на себя смелость утверждать, что чем больше появится таких фирм, как наши, не повышающие, а понижающие цены, тем лучше станет жить в Кыргызстане.
    Между прочим, долгое время “Мунай Мырза Опт” имел эксклюзивный договор с Шымкентским НПЗ на поставку ГСМ в Кыргызстан. Но после того, как соседи не стали (временно) отпускать за границу горюче–смазочные материалы, ОсОО “Мунай Мырза Опт” заключило эксклюзивный же договор на поставки бензина с АО “Сибнефть” (Омский МПЗ). Так что лоббирование интересов “Мунай Мырза” (НК “Альянс”) через ручную Ассоциацию нефтетрейдеров продолжается. А это в конечном счете чревато самыми прискорбными последствиями — повышением цен на бензин. А значит, социальным напряжением.
    Эрмек Султангазиев, директор ОсОО “Крисст”,
    Алмаз Дакинов, директор ОсОО “Deniz–Oil”.

Адрес материала: //mail.msn.kg/ru/news/6398/